DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）で商品を販売したい、アフィリエイトをしたいなどと思う方は多いと思います。
DRMの流れの中で、商品を販売するために超重要なポイントは、「ステップメール」です。
ですので、ここでは、「ステップメールの具体的な作り方！ステップメールで販売を自動化する方法！」ということで解説をしていきます。
そもそもDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）が分からない方は、こちらの記事をチェックしてください。記事の中でも簡単にDRMの説明をしています。
参考：ネットビジネスのマーケティング手法はDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）
この記事は、2021年11月15日に音声メディアの「クラブハウス」でお話しした内容を簡単に書き起こしたものになります。
クラブハウスで実際にお話しした音声は、こちらに置いておくので、音声でも確認できます。
音声はこちらから。
ステップメールを始めるのでしたら、こちらのメルマガ登録用LPの作り方もチェックしてみてください！
リストマーケティングとは？
リストマーケティングとは？リストを活用して行うマーケティング手法です。
リストには、「顧客リスト」「見込み客リスト」の2種類があって、このリストに対して商品やサービスのオファーをしていきます。
リストマーケティングを行うときは、メルマガやLINEなどを使って、直接顧客や見込み客にアプローチをしていきます。
そのリストマーケティングを行う際に、集客や販売を自動化で行っていく流れをDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）と呼びます。
DRMは、特定のものに興味を持っている人を集めて、その人に向けて商品とかサービスを販売していきます。
その流れの途中で、ステップメールというお客さんを育成するメールを送って販売までを自動化することができるのがDRMのすごいところです。
ステップメールとは？
登録した日を基準に1日1日決まった時間に、あらかじめセットしておいたメールを配信するという自動化の仕組みになります。
どんなタイミングで登録しても、必ずセットされたメールが1通目から配信されるようになっています。
ステップメールにはメルマガ配信スタンドが必要
ステップメールを送るには、メルマガを配信できるメルマガ配信スタンドが必要になります。
メルマガ配信スタンドは、一度に複数人に対してメルマガを自動的に配信できるツールです。
メルマガ配信スタンドには、有料・無料とあって、さらにはいろいろな会社がメルマガ配信スタンドを出しています。
例えば、MyASP、アスメル、オレンジメールなど…
いろんな会社がメルマガ配信スタンドを出しているのですが、メルマガ配信スタンドを選ぶときは、自分がやりたいことにあった機能がついているメルマガ配信スタンドを選んでください。
メルマガ配信スタンドはMyASP（マイスピー）がおすすめ
わたしがおすすめしているメルマガ配信スタンドは、「MyASP（マイスピー）」になります。
というのも、今回お話しするステップメールは、ちゃんとメルマガ配信スタンドにステップメールが送れる機能がついていないと配信できません。
ですので、MyASP（マイスピー）であれば、ステップメールを送ることができるので、オススメです。
ただ、MyASPは、利用するのに費用がかかります。
費用は、4つのプランがあるので、その中から選びます。
MyASPのプランに関しては、こちらの記事に詳しくまとめておりますので参考になさってください。
参考：【徹底比較】マイスピー(MyASP)のビギナープランとパーソナルプランの大きな違いとは？！
もし、費用をかけずにやってみたいという方は、最初は無料で使えるものを使って慣れるのも良いかもしれません。
ステップメールで商品やサービスを販売するのは難しい
正直な話、ステップメールで、商品やサービスを販売することは、相当難しい事です。
ステップメールを始める前に、先ずは日刊メルマガといって、ステップなどを組まずにメルマガを配信を行って勉強をしてみるのがおすすめです。
そして、日刊メルマガである程度反応が取れるようになったら、ステップメールに移行したら良いと思います。
メルマガ配信をする際に気をつけたいこと
メルマガを配信するときには、以下のことに気をつけて配信するようにしましょう。
- メールは1通に１テーマで。（詰めすぎ禁止・1通1通に目的を持たせる）
- クリック癖をつける（クリックした先が安全であることを伝えておく）
- １人称で呼ぶ（みなさんはNG）
- スキル提供（出し惜しみしない）
- １人の読者を大切にする
- 読者の声に耳を傾ける（100人中99人に嫌われてもいい）
- 否定から入らず、まずは共感から
- 最初のうちは配信期間をあけない（最低3日に1回）
- 悪いところ、弱みをどんどん出そう（完璧な人間は好かれない）
- 専門用語を使わない
- 売り込まない（読者は有益な情報が欲しいだけで売り込みされたいわけじゃない）
- プライベートな日記を書かない（有名人じゃない限り興味がない）
- 初心者と言わない（誰も初心者のメルマガは読みたくない）
- 配信時間は揃える（ターゲットの活動時間に合わせる）
ステップメールの組み立て方
ステップメールを作る上で、抑えておきたい大事なことは、以下の３つの感情を揺さぶることです。
- 信頼・共感
- 欲求・欲望
- 危機感・恐怖
ステップメールを作成するときの流れ
ステップメールなので、1通目、2通目とどんどん繋がっていくようにメールを送る必要がありあます。
そのときに、どんな流れで作ったら良いのかというと、以下のような流れです。
- 1通目ー自己紹介（自己開示）・・・最も重要なメール。信頼を獲得する。
- 2通目ー目的、欲求（どうなりたいのかの再認識）
- 3通目ー危機感、恐怖
- 4通目ーコンテンツによるノウハウと知識の提供
- 5通目ー投資の促進
- 6通目ー行動の促進
- 7通目ーオファー
- 8通目ーオファーの後押し（数回）＋お礼のメール
これらの要素をしっかり考えてステップメールを組むと反応があるメールを送ることができます。
特に人の感情を動かしたいときには、情景をイメージできるように具体的な文章を書くことを心がけてください。
具体的にイメージすることで、感情移入してもらえるようにすることが大事です。（自分ごととして捉えてもらうため）
メルマガを配信するときは、配信者と読者さんは同等の関係です。
お客様は神様みたいに考えずに、自分の価値観と合わない人はメルマガの配信解除をしてもらうようにしてください。
そうすることで、自分が本当に助けたい人、届けたい人にだけ、伝えたい想いを届けれることができます。
質疑応答
まとめ
この記事では、2021年11月15日に音声メディアの「クラブハウス」でお話しした内容を元に、ステップメールの具体的なやり方についてを解説しました。
ステップメールを始めたい人は、まずはメルマガ配信スタンドを選ぶことから始めてください。
わたしがおすすめするのは、MyASP（マイスピー）になります。
参考：MyASP（マイスピー）はメルマガ初心者さんにおすすめのメルマガ配信スタンド！その理由とは？
ステップメールを送るときは、人の感情をどうやって動かしていくのかを意識するのが大事です。
特に以下のような感情↓
- 信頼・共感
- 欲求・欲望
- 危機感・恐怖
これらの感情を揺さぶりながら、しっかり自分が届けたい人に向けて、商品やサービスをおすすめしてくださいね♪
ステップメールに関しては、人の感情の変化とかを意識しなければならないので、なかなかうまくいく人が少ないです。
わたし自身もかなり苦戦しました。ですのでわたしは「ディスカバリーアカデミー」という教材でステップメールで反応が取れるメールの書き方を学びました。
（しかも添削付き教材だったので、書いてるメールが大丈夫なのかの答え合わせができました）
もし、真剣にメルマガで商品やサービスを売りたいと思っているのでしたら、教材で学ぶことをおすすめしますよ！！
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